Bonjour à tous les francophones,

Ce blog aura sa version française, laquelle me tient à coeur, puisque bien qu’américain, je possède aussi la nationalité française et ai été élevé en France. J’y vis d’ailleurs toujours.

Cette version comprendra une traduction des pages et “posts” de la version anglaise, mais je souhaite que ce blog soit interactif pour coller au plus près à vos besoins. Je vous invite donc à travers vos commentaires à suggérer des thèmes que vous souhaiteriez voir traités. Je me ferai un plaisir de répondre à vos attentes. N’hésitez donc pas à vous manifester.

La manière qu’ont les anglo saxons de considérer le marketing internet est assez différente de celle des français. Les québécois connaissent la spécifité du marketing anglo saxon, car ils sont sous son influence directe. Pour résumer, les français considérent le marketing internet comme une manière de mettre l’outil numérique à profit pour, compléter, améliorer et moderniser les méthodes traditionnelles de marketing. Tout commerce a donc vocation à comporter un volet marketing lié à une présence sur la toile. C’est ainsi que même un commerce traditionnel pourra bénéficier des méthodes modernes liés à l’usage d’internet.

Evidemment, ce phénomène concerne également le marché anglo saxon, mais avec une différence de taille. Depuis 1995, et de manière beaucoup plus nette depuis 2000, ce que les anglo saxons désignent par marketing internet comprend également la création et la commercialisation de produits digitaux qui n’existaient pas avant le développement d’internet. Un nombre impressionnant d’individus ont créé des sites commerciaux pour la vente de produits n’ayant aucune existence physique.

Cette activité génère un engouement extrêmement fort chez les anglo saxons, et suscite un besoin important d’information relatif au processus de création et de commercialisation des produits digitaux. Cet engouement s’explique par la rapidité et la facilité qui caractérisent cette activité au regard des commerces traditionnels. L’information sur le commerce en ligne représente désormais un marché important, qui continue de l’étendre aujourd’hui.

Parallèllement, un autre phénomène a vu le jour: la généralisation de la vente en ligne en réseau. Ce type de vente a fait une brève incursion en France à la fin des années 90 pour connaître un discrédit rapide du à des problèmes de légalité ainsi qu’à un grand nombre d’abus. La vente dite pyramidale, dite parfois à la boule de neige, a toujours très mauvaise presse en France. Tout au contraire, chez les anglo saxons, sa popularité va croissant, en partie en raison de la situation économique propre aux Etats-Unis. Concrètement, il s’agit de constituer un réseau de filleuls qui auront eux mêmes pour vocation de parrainer de nouveaux revendeurs, et ainsi de suite, moyennant une rémunération proportionnelle à la quantité de produits vendus par un filleul et par les personnet qui composent son réseau. Cette technique permet aux fabriquants d’un produit de bénéficier d’un grand nombre de revendeurs moyennant une commission. Chaque revendeur percevra une rémunération tant pour les produits qu’il aura lui même vendu que pour les produits vendus par ses propres filleuls. Cette technique est notamment utilisée en France par la société Herbalife, dont la réputation est sulfureuse. Des sociétés telles que Tupper-Ware ont été les pionnières en la matière. Elles utilisent le principe de réseau depuis les années 50 dans le domaines de la vente à domicile. Mais aujourd’hui, la vente en réseau bénéficie de l’extrême commodité du commerce numérique, qui n’implique pas de rencontre physique entre le revendeur et son client.

Mieux encore, certains réseaux pyramidaux se constituent sans s’articuler autour de la vente d’un produit. Plusieurs noms ont été donnés à ce procédé avec les années. Illégal en France, il consiste à rémunérer les membres du réseaux pour le seul recrutement des filleuls ainsi que pour les membres recrutés par leurs propres filleuls, indépendamment de la vente d’un quelconque produit. En d’autres termes, le seul “produit” vendu est le droit de faire partie du réseau et d’en tirer profit. Quoi que ce procédé soit  illégal aussi aux Etats-Unis, un très grand nombre d’ “opportunités”, telles quel les appellent les anglo-saxons, ont trouvé des moyens de se conformer à la loi tout en s’inspirant fortement de cette pratique. Dès lors que le recrutement est l’activité unique des “revendeurs” et que leur rémunération est proportionnelle à l’étendue de leur réseau, on parle de marketing de réseau (network marketing). Ces “opportunités” fleurissent à une vitesse incroyable, mais la plupart des affiliés sont déçus et ne parviennent pas à tirer un revenu substantiel de leur activité. Plusieurs facteurs expliquent cette situation, mais la raison première est liée au nécessaire essouflement qui intervient dans le développement de ce type de réseau. Même si cela n’est pas une garantie absolue, plus on se trouve placé haut dans la pyramide, plus les chances de succès sont importantes, et réciproquement, d’où le fort taux d’échec.

A tous les francophones qui n’auraient pas été en contact avec le monde du marketing internet à la sauce anglo saxone, voici quelques faits marquants qu’il est extrêment important de connaître.

- l’information relative au marketing internet fait l’objet d’un nouveau marché, d’une nouvelle niche commerciale. Généralement, cette information est fournie sous la forme de livre numériques (ebooks) vendus sur des sites réduits à leur plus simple expression. De plus en plus, l’information est vendue sous la forme de fichiers audios ou videos. Ce marché est toujours juteux mais arrive progressivement à saturation. Il est difficile de se lancer dans la vente sur internet sur ce créneau, surtout pour un débutant.

- le marketing en réseau est très répandu, mais le taux d’échec y est extrêmement élevé. Les internautes qui le pratiquent sont attirés par la perspective d’un revenu qui augmentent à mesure que leur réseau s’étoffe, et espèrent à terme percevoir un revenu sans fournir de travail (residual income).

- la vente en tant qu’affilié (affiliate marketing) est aussi extrêment répandue. Il s’agit de vendre des produits pour le compte d’une société moyennant une commission. Cette formule est populaire parce qu’elle n’implique pas la création d’un produit, et qu’elle permet de s’adapter facilement aux tendances du marché. Elle permet de choisir quels produits vendre, et à quel moment, et même de vendre plusieurs produits simultanément sans aucune limitation.

- la création d’un produit à vendre est beaucoup plus rare mais elle est abordable, et de plus en plus simple. Il est fréquent de voir des affiliés ayant connu le succès finir par vendre leurs propres produits.

- quel que soit le produit que vous souhaitez vendre sur internet, si vous souhaitez vendre votre propre produit, il faut apprendre les règles propres au marketing internet, qui sont très spécifiques. En revanche, il est dangereux de commencer la vente sur internet par la commercialisation d’un produit lié au marketing internet en raison de la saturation qui sévit dans cette niche.

- l’apprentissage des règles de la vente sur internet est primordial. 97% des personnes qui souhaitent générer un revenu par une activité de vente sur internet échouent. La cause unique de cet échec est la croyance dans l’idée qu’internet permettrait de gagner de l’argent facilement. Cette croyance est véhiculée par les personnes qui vendent des produits dans la niche du marketing internet. Méfiez-vous donc de toute personne qui affirmerait qu’il est simple de gagner de l’argent, ou pire encore, de gagner beaucoup d’argent en travaillant en ligne. Cela est évidemment possible, mais requiert un apprentissage, du travail, du temps, et de la persévérance.

- Si vous souhaitez vendre votre propre produit sans le créer vous même, il est possible d’acheter un produits avec le droit exclusif de le revendre pour en tirer profit. C’est un des moyens les plus simple de se lancer dans le commerce sur internet.

- créer un liste de clients

- quelle que soit l’activité de vente que vous choisirez (vente en tant qu’affilié, vente en réseau, vente directe, etc.), l’une des clés de votre réussite réside dans la capacité de générer du trafic sur les pages internet où vos produits sont proposés aux clients. Il existe des dizaines de moyens de générer du traffic, mais toutes ne se valent pas. Sachez que si vous vendez vos propres produits, la voie royale (pas simple, mais la plus efficace) consiste à passer des contrats de joint-venture, par lesquels vous obtenez d’un partenaire qu’il fasse la publicité de votre produit auprès de ses propres clients moyennant une commission.

- sachez le d’emblée, la règle d’or du commerce sur internet est la suivante: toute publicité pour votre produit doit etre optimisée en permettant aux prospects (clients potentiels) de fournir leur nom et leur adresse email en échange d’un service ou d’un produit gratuit que vous leur fournirez. Cette technique permet de constituer une liste de clients potentiels (prospects) et de les contacter plusieurs fois plutôt que de prendre le risque que l’accasion qu’ils ont eu d’entendre parler de votre produit soit la première et la dernière. Il est été maintes fois prouvé et confirmé que cette technique est la plus efficace, d’une part parce que nous sommes plus réceptif aux offres que nous recevons dans notre boite aux lettres, et d’autres part parce que nous achetons très rarement à la première sollicitation.

Dans toute la mesure ou je le peux, j’essaye de transmettre les connaissances que j’ai acquises depuis que je travaille en ligne. Si cette activité vous intéresse, soyez aussi sérieux que possible. Eduquez-vous, travaillez, et vous réussirez. Si vous cherchez l’argent facile, je meilleur conseil que je puisse vous donner est de revenir sur terre, de ne pas perdre votre temps, et de ne pas prendre le risque d’une forte déception.

Je suis à votre disposition. N’hésitez donc pas à me contacter.

Damien